Pipedrive vs Zoho CRM: welk CRM past bij jouw bedrijf? (2026)
Een eerlijke vergelijking op prijs, gebruiksgemak, automatisering en meegroeien
Pipedrive en Zoho CRM zijn twee van de bekendste CRM-tools voor het mkb. Maar ze pakken het compleet anders aan: Pipedrive doet alleen sales, Zoho levert een heel bedrijfsplatform. Welke past bij jou?
Hieronder gaan we ze langs op prijs, gebruiksgemak, automatisering, meegroeien en koppelingen. Ben je aan het crm vergelijken, dan heb je hiermee genoeg om intern een keuze te onderbouwen. Wij zijn Pipedrive Platinum Partner én gecertificeerd Zoho-partner, dus we bouwen op allebei en hebben er geen belang bij om je één kant op te duwen.
Pipedrive is de betere keuze voor salesteams die een visuele pipeline willen zonder poespas. Zoho CRM wint als je een breed bedrijfsplatform nodig hebt met marketing, support, finance en HR onder één dak.
Wat is Pipedrive?
Pipedrive is een CRM voor sales, gebouwd door verkopers voor verkopers. Alles draait om je pipeline: deals sluiten, activiteiten bijhouden en zien waar je staat. Veel gebruikt in het mkb en bij scale-ups.
Meer dan 100.000 bedrijven wereldwijd gebruiken Pipedrive voor hun salesproces.
Wat is Zoho CRM?
Zoho CRM hoort bij een familie van meer dan 50 zakelijke apps. Je krijgt CRM plus marketing, support, projecten en meer. Het sterke punt is de breedte, en de prijs.
Zoho is populair bij bedrijven die hun hele tech stack onder één dak willen brengen.
Pipedrive vs Zoho CRM: snelle vergelijking
Zoho CRM
Sales pipeline
Bedrijfsbreed platform
⭐⭐⭐⭐⭐ Zeer eenvoudig
⭐⭐⭐ Gemiddeld
€14/gebruiker/mnd
Volwaardig pakket
Vanaf €59/gebruiker/mnd
Vanaf €40/gebruiker/mnd
Goed (salesgericht)
Uitgebreid (bedrijfsbreed)
Marketing tools
Beperkt (add-on)
Ingebouwd via Zoho ecosystem
Solide salesrapportages
Geavanceerd met Zoho Analytics
400+ marketplace
50+ Zoho apps + 500+ integraties
Ideaal voor
Mkb salesteams
Mkb die alles-in-één willen
Gratis plan
❌ (14 dagen trial)
✅ (tot 3 gebruikers)
1. Gebruiksgemak
ongeëvenaard in eenvoud en snelheid van adoptie.
wint dit ruim. Het scherm is visueel, wijst zichzelf en je team werkt er binnen een dag mee. Slepen in de pipeline, weinig uitleg nodig, en alles is op de verkoper gericht.
biedt veel meer knoppen, en dus ook meer gedoe. Het scherm oogt soms druk en het duurt langer voordat het staat zoals je wil. Met Canvas kun je de weergave wel zelf bijschaven.
2. Pipelinebeheer en salesfocus
de beste visuele pipeline op de markt.
hier is Pipedrive gewoon het beste in. In één blik zie je alle deals, de waarde per stage en wat er te doen staat. Meerdere pipelines, herinneringen die vanzelf komen, en een waarschuwing zodra een deal te lang stilstaat.
heeft ook een pipelineweergave, maar die loopt minder soepel. Zoho is sterk in de breedte van het platform, niet in de diepte van de salespipeline.
3. Automatisering
meer mogelijkheden door bedrijfsbrede workflows.
gaat verder met Blueprints, workflows en Zia, hun AI-assistent. Je automatiseert er processen mee over marketing, sales, support en operations heen. Dat gaat dieper en breder dan wat Pipedrive kan.
heeft prima salesautomatisering: triggers op een deal, e-mailsequenties en activiteiten die vanzelf klaarstaan. Voor sales alleen is dat genoeg. Wil je crm automatisering over je hele bedrijf, dan houdt het hier op.
4. Ecosysteem en integraties
ongeëvenaard ecosysteem met 50+ eigen apps.
dit is Zoho's grootste troef. Met Zoho One krijg je toegang tot 50+ apps: Zoho Desk (support), Zoho Books (finance), Zoho Projects, Zoho Marketing Automation, en meer. Alles werkt native samen.
heeft 400+ integraties via de marketplace en werkt goed samen met tools als Slack, Google Workspace, Zapier en Make. Maar je bouwt een best-of-breed stack in plaats van een geïntegreerd ecosysteem.
5. Rapportage en AI
Zia AI en Zoho Analytics bieden meer diepgang.
heeft met Zia een AI-assistent die voorspelt, uitschieters aanwijst en suggesties doet. Samen met Zoho Analytics haal je er rapportage uit over je hele bedrijf.
levert prima verkooprapporten: prognoses, conversie per stage en activiteitenoverzichten. Er komt AI bij, maar het is nog minder ver dan Zia.
6. Prijsvergelijking
Allebei betaalbaar. Maar wat je uiteindelijk betaalt hangt af van welke modules je erbij neemt, en dat zie je pas na een halfjaar.
Pipedrive prijzen (per gebruiker/maand, jaarlijks)
Leads, deals, agenda, 500+ integraties
E-mailsync, automatisering, sequenties, prognoses
Volledige cyclus, LeadBooster, contracten, e-signing
Beveiliging, data-verrijking, sandbox, support
Zoho CRM prijzen (per gebruiker/maand, jaarlijks)
Tot 3 gebruikers, basisfunctionaliteit
Scoring, workflows, dashboards
Blueprints, inventory, validation rules
Zia AI, multi-user portals, sandbox
Zoho Analytics BI, advanced customization
Zoho CRM is per seat goedkoper. Wil je het hele pakket, dan betaal je met Zoho One €37 per gebruiker per maand voor alle 50 apps.
Zoho CRM: iets goedkoper per gebruiker, vooral met Zoho One.
Pros & cons: Pipedrive
Simpel in gebruik, je team is er snel mee weg
De beste visuele pipeline die er is
Heldere prijs, geen verrassingen achteraf
Past goed bij teams die alleen verkopen
Goede app op je telefoon
Geen marketing automation ingebouwd
Minder eromheen dan bij Zoho
Geen gratis versie
Minder geschikt als je alles onder één dak wil
Pros & cons: Zoho CRM
Meer dan 50 apps die op elkaar aansluiten
Er is een gratis versie
Zia zit er als AI-assistent standaard in
Scherp geprijsd, zeker met Zoho One
Je kunt er veel zelf aan aanpassen
Je team heeft er langer voor nodig dan bij Pipedrive
Het scherm kan overweldigen
De support wordt wisselend beoordeeld
Sommige modules voelen half af
Wie past waar?
Kies Pipedrive als:
Je salesteam er meteen mee moet kunnen werken
Je pipeline het probleem is dat je wil oplossen
Je eenvoud belangrijker vindt dan breedte
Er niemand technisch in je team zit
Je per onderdeel de beste tool kiest, dus Pipedrive naast een aparte marketingtool
Kies Zoho CRM als:
Je alles onder één dak wil hebben
Je marketing, sales, support en finance wil koppelen
Je vooral op prijs per functie let
Je gratis wil beginnen
Je team tijd wil steken in het inrichten
Eindoordeel: Pipedrive vs Zoho CRM
De keuze hangt af van wat je voor laat gaan: sales die loopt, of alles aan elkaar geknoopt.
Kies Pipedrive als sales je motor is en je team gewoon wil verkopen. De drempel is laag en de pipeline wijst zichzelf, dus je bent aan het verkopen in plaats van aan het instellen.
Kies Zoho CRM als je een breed platform wil dat met je meegroeit. Met Zoho One krijg je het hele pakket voor een deel van de prijs van een vergelijkbare enterprise-suite. Eén slag om de arm: die breedte kost je aan de voorkant wel wekenwerk aan inrichten, en dat onderschat vrijwel iedereen.
Hulp nodig bij je CRM-keuze?
Wij denken mee over de keuze en doen daarna de inrichting
Plan een gratis adviesgesprek
🚀 Exclusief: 1 maand gratis Pipedrive
Geen creditcard nodig. Meer dan 100.000 salesteams werken er dagelijks mee.
Claim je gratis maand Pipedrive
Lees ook
Passer Group
BOOH Media
De Recruitment Assistent
EXIT3D Studio
Zest for Work
Diversified Botanics
Ontslagrecht Juristen Nederland
BS Schilderwerken
Airdome Europe
Athleisure Basics
Zij groeiden met ons
Brands We've Scaled
Is Zoho CRM cheaper than Pipedrive?
Per user, Zoho CRM is slightly cheaper, especially on higher plans. With Zoho One (€37/user/mo) you get 50+ apps, which is extremely good value if you need multiple tools.
Does Zoho CRM have a free version?
Yes, Zoho CRM offers a free plan for up to 3 users. It's functionally limited but sufficient to explore the tool.
Which CRM is easier to use?
Pipedrive is significantly easier. Most teams are productive within a day. Zoho CRM requires more configuration time but offers more customization options in return.
Can I combine Zoho CRM with Pipedrive?
Technically yes, but it's not recommended. Choose one CRM as your single source of truth for sales data.
Which CRM is better for a B2B sales team, Pipedrive or Zoho?
For a team that mainly wants to sell and get started fast, Pipedrive wins thanks to its simple interface and high adoption. Zoho fits better if you need an all-in-one suite with many apps and maximum customisation, and configuration time is not a blocker. Choose based on how you sell, not on the feature list.
Which CRM has the lowest total cost of ownership?
On pure licence cost Zoho is often cheapest, especially with Zoho One. But total cost of ownership is more than the licence. Factor in implementation, configuration time and adoption too. Pipedrive costs more per seat but is faster to go live and easier to use, so the real cost over a year often lands closer together than the price list suggests.
Is Zoho CRM goedkoper dan Pipedrive?
Per gebruiker is Zoho CRM iets goedkoper, vooral op de hogere plannen. Met Zoho One betaal je €37 per gebruiker per maand voor meer dan 50 apps. Heb je die apps ook echt nodig, dan is dat scherp geprijsd. Gebruik je er drie van, dan betaal je voor 47 die stof vangen.
Heeft Zoho CRM een gratis versie?
Ja, tot 3 gebruikers is Zoho CRM gratis. Er kan minder mee dan in de betaalde versies, maar je kunt er prima even mee rondkijken.
Welk CRM is makkelijker te gebruiken?
Pipedrive is een stuk simpeler. De meeste teams werken er binnen een dag mee. Zoho CRM kost je meer tijd aan inrichten, en je kunt er in ruil daarvoor meer aan aanpassen.
Kan ik Zoho CRM met Pipedrive combineren?
Technisch kan het, maar doe het niet. Kies één CRM als bron van waarheid voor je salesdata, anders weet na een halfjaar niemand meer welke van de twee klopt.
Welk CRM is beter voor een B2B sales team, Pipedrive of Zoho?
Wil je team vooral verkopen en snel beginnen, dan wint Pipedrive: eenvoudig scherm en mensen gebruiken het ook echt. Heb je alles onder één dak nodig en is inrichttijd geen bezwaar, dan past Zoho beter. Kies op hoe jullie verkopen, niet op de featurelijst. En laat je bij het crm vergelijken niet gek maken door een lijst die vooral laat zien wat een demo mooi maakt.
Wat is de beste CRM met lage total cost of ownership?
Op de licentie alleen is Zoho vaak het voordeligst, zeker met Zoho One. Maar de licentie is niet de rekening. Tel de inrichting erbij op, de tijd die je team erin steekt en of ze het daarna gebruiken. Pipedrive is duurder per seat, staat sneller en wordt makkelijker opgepakt. Over een jaar gerekend liggen de twee daardoor dichter bij elkaar dan de prijslijst doet vermoeden. Ga je de crm implementatie uitbesteden, reken die post er dan ook meteen bij.
Pipedrive Implementatie
Pipedrive Implementation
CRM inrichting door Platinum Partner
CRM setup by Platinum Partner
HubSpot Implementatie
HubSpot Implementation
Inbound & marketing automation
Zoho CRM Implementatie
Zoho CRM Implementation
Flexibel CRM voor groeiende teams
Flexible CRM for growing teams
HubSpot naar Pipedrive Migratie
HubSpot to Pipedrive Migration
Volledige migratie, vaste prijs
Full migration, fixed price
Pipedrive Workflow Automatisering
Pipedrive Workflow Automation
Stop met admin, automatiseer follow-ups
Stop the admin, automate follow-ups
Pipedrive Integraties
Pipedrive Integrations
Custom gebouwd en uit de marketplace
Custom built and from the marketplace
Sales Automatisering
Sales Automation
Outbound, sequencing & workflows
Outbound Sales Funnel
End-to-end outbound funnel, vaste prijs
End-to-end outbound funnel, fixed price
Marketing Automatisering
Marketing Automation
Lead nurturing, scoring & campagnes
Lead nurturing, scoring & campaigns
AI Sales Agents
Intelligente agents voor je salesteam
Intelligent agents for your sales team
Revenue Dashboards
Real-time KPI's gekoppeld aan je CRM
Real-time KPIs connected to your CRM
RevOps Consultancy
Strategie, alignment & dashboards
Strategy, alignment & dashboards
Pipeline Repareren
Fix Sales Pipeline
Stop lekkages in je funnel
Stop leaks in your funnel
Outbound Opschalen
Scale Outbound Sales
Meer meetings, minder handwerk
More meetings, less manual work
Lead Conversie Verbeteren
Improve Lead Conversion
Van lead naar klant, sneller
From lead to customer, faster
Sales Automatiseren
Automate Sales Processes
Elimineer repetitief werk
Eliminate repetitive work
CRM Migratie
CRM Migration
Veilig overstappen zonder dataverlies
Switch safely without data loss
CRM & Implementatie
CRM & Implementation
Groei & Automatisering
Growth & Automation
Case Studies
Alle resources
All resources
Gidsen, playbooks en kennisbank
Guides, playbooks and knowledge hub
Alle vergelijkingen
All comparisons
CRM-vergelijkingen op een rij
CRM comparisons in one place
Pipedrive vs HubSpot
Pipedrive vs Salesforce
Pipedrive vs Zoho CRM
HubSpot vs Zoho CRM
Pipedrive vs GoHighLevel
Over Ons
flex flex-col gap-0.5 px-3 py-2.5 rounded-lg hover:bg-gray-50 transition-colors group
(min-width: 1024px)
Gratis Check
Free Check
fixed top-0 left-0 right-0 z-50 transition-all duration-300
Sales Surge
h-full w-full object-contain
flex items-center gap-1.5 text-sm font-medium transition-colors hover:opacity-70
left-1/2 -translate-x-1/2
h-3.5 w-3.5 transition-transform duration-200
absolute top-full pt-3
bg-white rounded-xl shadow-[0_8px_30px_rgb(0,0,0,0.12)] border border-gray-100 p-3
absolute inset-0 transition-all duration-300
max-w-6xl mx-auto
mt-4 inline-flex items-center gap-2 px-3 py-1.5 bg-white/5 border border-white/10 rounded-full text-xs text-white/60
mailto:info@sales-surge.nl
noopener noreferrer
text-white/70 hover:text-white transition-colors flex items-center gap-1.5
text-[10px] font-bold bg-primary/20 text-teal-on-dark px-1.5 py-0.5 rounded-full uppercase tracking-wider
We've Seen Hundreds of Pipedrive Accounts.
block group
text-[10px] font-bold bg-primary/30 text-teal-on-dark px-2 py-0.5 rounded-full uppercase tracking-wider
inline-flex items-center gap-1.5 bg-primary/20 text-teal-on-dark font-semibold text-sm px-4 py-2 rounded-xl group-hover:bg-primary/30 transition-colors
w-4 h-4 group-hover:translate-x-0.5 transition-transform
Pipedrive Platinum Partner. Wij richten uw CRM, automatisering en outbound zo in dat sales voorspelbaar groeit.
Pipedrive Platinum Partner. We set up your CRM, automation and outbound so sales grows predictably.
RevOps Aanpak
Alle producten
All products
Platforms & Partners
↳ Pipedrive Marketplace Profiel
↳ Pipedrive Marketplace Profile
Resources hub
Knowledge Hub
Pipedrive Gids
Pipedrive Guide
Outbound Gids
Outbound Guide
RevOps Gids
RevOps Guide
AI Sales Agent Gids
AI Sales Agent Guide
Pipedrive Partner Kiezen
Choose a Pipedrive Partner
Tool Gidsen
Tool Guides
Alle CRM vergelijkingen
All CRM comparisons
Pipedrive Prijzen Gids
Pipedrive Pricing Guide
HubSpot naar Pipedrive Checklist
HubSpot to Pipedrive Checklist
RevOps KPI Woordenlijst
RevOps KPI Glossary
Wat je CRM je zou vertellen als het eerlijk was
What Your CRM Would Tell You If It Were Honest
Niemand antwoordt op een e-mail die klinkt als een e-mail
Nobody Replies to an Email That Sounds Like an Email
We hebben honderden Pipedrive-accounts gezien.
Elk gesprek is data. Tenzij niemand het logt.
Every Conversation Is Data. Unless Nobody Logs It.
Waarom Sales Surge
Why Sales Surge
Visiting address
Pipedrive Setup Advisor
Beantwoord 12 vragen → ontvang een gratis maatwerk CRM blueprint met pipeline, velden & automatiseringen
Answer 12 questions → get a free custom CRM blueprint with pipeline, fields & automations
Start gratis
Start free
Alle rechten voorbehouden.
All rights reserved.
Partner Badge
SALES SURGE
Dutch Engineering
info@sales-surge.nl
AI Sprint
Pipedrive Partner
Apollo + Pipedrive
Instantly + Pipedrive
Make + Pipedrive
Clay + Pipedrive
AI Tool
Sales Surge - Align • Automate • Accelerate
width=device-width, initial-scale=1.0, maximum-scale=5.0
application/ld+json
Sander Vergouwen
Founder & CEO of Sales Surge
Sales-Surge B.V.
script[type="application/ld+json"]
/#sander-vergouwen
/#organization
/#website
CRM & Pipedrive
Outbound & Sales
RevOps Strategie
Nieuws & Updates
Belangrijkste Punten
Gerelateerde Artikelen
Related Articles